Pubblicizzare la propria attività su Facebook è una vera e propria priorità per molte piccole imprese. Il vecchio modo di fare impresa, basato solo ed esclusivamente sulle vendite all’interno dei negozi fisici è ormai superato. Oggi i consumatori tendono ad acquistare online sempre più frequentemente, proprio per queste ragioni espandersi anche in questa direzione è di fondamentale importanza.
Per molte piccole imprese che non dispongono di grandissimi budget come le “Big Company” avviare delle pubblicità su Facebook che portino dei risultati in termini economici può essere davvero una sfida ardua. Imparare ad utilizzare i social è un ottimo modo per accrescere le entrate di un piccolo business.
Fatte queste premesse, non mi resta che spiegarti a cosa devi badare per emergere con la tua attività online.
I vantaggi di pubblicizzare la propria attività su Facebook
Come hai potuto comprendere fin dalla prima parte di questo articolo, pubblicizzare la propria attività sui vari social permette di godere di diversi vantaggi:
- Potrai farti conoscere meglio dai tuoi potenziali clienti: quando i tuoi potenziali clienti navigano su Facebook, potranno intercettare i tuoi annunci e quindi anche la tua attività. Inoltre, devi sapere che Facebook utilizza un algoritmo che permette ai tuoi annunci di apparire mentre gli utenti cercano altri prodotti verso cui sono interessati.
- Avrai l’opportunità di generare lead di qualità: quando effettui delle pubblicità su Facebook puoi analizzare i risultati attraverso il set di dati che la piattaforma ti fornisce. In questo modo potrai segmentare il tuo pubblico e migliorare la tua comunicazione. Questa segmentazione ti permetterà di ottenere maggiori risultati;
- Potrai ottenere un eccellente ritorno rispetto all’investimento fatto: con Facebook puoi impostare il tuo budget giornaliero e valutare quotidianamente l’andamento delle tue campagne pubblicitarie. In questo modo, se i risultati dovessero arrivare potresti aumentare anche il budget previsto altrimenti fermare la campagna pubblicitaria e migliorarla se possibile. Facebook in questo momento è ancora la piattaforma social che offre il miglior ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria).
Ora non ci resta che vedere quali sono le varie tipologie di annunci su Facebook.
Tipi di annunci di Facebook
Quando decidi di utilizzare una piattaforma come Facebook hai la possibilità di creare diverse tipologie di annunci che possono permetterti di emergere e differenziarti dalla massa. Ricordati sempre che i messaggi devono essere chiari ma allo stesso tempo devono generare interesse. L’utente che naviga sulla piattaforma davanti al tuo annuncio deve fermarsi, ecco perché è necessario imparare a catturare l’attenzione.
Vediamo quali sono le varie tipologie di annunci che si possono utilizzare sulla piattaforma:
- Annunci illustrati: sicuramente scorrendo sul tuo Feed ti sarà capitato di vedere centinaia o migliaia di volte questi annunci. Essi, infatti, sono i più comuni che puoi trovare sulla piattaforma. Questi annunci sono composti da una breve descrizione e da un’immagine che mostra generalmente i tuoi prodotti o servizi;
- Annunci video: questi annunci attirano particolarmente l’attenzione, soprattutto se chi ha registrato il video è un grande comunicatore. Sono anche ottimi se si vogliono mostrare le caratteristiche di un prodotto. Immagina di vendere un prodotto che pulisce le macchie, sicuramente un video sarà più efficace rispetto ad una semplice immagine. Ti faccio un altro esempio, se sei un’azienda che vende delle scarpe da corsa particolarmente comode, far vedere un’atleta che corre sicuramente potrebbe far passare il messaggio che vuoi comunicare molto più velocemente;
- Carosello: questi annunci sono simili a quelli illustrati, la differenza è che questi mostrano più di un’immagine. Se vendi un prodotto e vuoi mostrare diverse caratteristiche, questi potrebbero essere i migliori.
Quali fattori dovresti considerare per il tuo annuncio?
Non tutti gli annunci hanno le stesse performance. Non esiste una formula magica che ti consente di emergere automaticamente con il tuo annuncio, l’unica cosa certa è che se seguirai alcuni consigli avrai più opportunità per metterti in risalto.
In base alla mia esperienza ti posso dire con certezza che con una comunicazione persuasiva e con delle immagini o video travolgenti potrai catturare l’attenzione e spingere le persone ad agire. Quando crei i tuoi annunci quindi devi considerare alcuni fattori:
- Testo: il testo deve essere chiaro. Sicuramente è preferibile utilizzare delle frasi in forma attiva e che non siano particolarmente lunghe. Non utilizzare un linguaggio violento o vietato ai minori;
- Immagine o video: le immagini o i video dovrebbero essere ad alta risoluzione e in linea con il testo proposto;
- Titolo: il titolo dell’annuncio deve rientrare nei 40 caratteri previsti da Facebook, quindi non deve essere particolarmente lungo. Cerca di scrivere in poche parole qualcosa di accattivante ma che faccia capire il senso dell’annuncio. Il titolo molte volte è l’elemento che spinge gli utenti a leggere meglio il testo dell’annuncio e poi nel cliccare;
- CTA: inserisci delle Call to Action. Cosa vuoi che facciano le persone che leggono o vedono il tuo annuncio? Se desideri che acquistino qualcosa, che vedano una pagina web oppure che compilino un form, spiegalo nella call to action. Ad esempio, se desideri che acquistino un prodotto potresti inserire la CTA “Acquista Ora!”.
Ora che abbiamo visto quali sono le caratteristiche di un annuncio pubblicitario, sono sicuro che ti starai chiedendo come impostare un annuncio, vediamolo insieme.
Come impostare un annuncio per pubblicizzare la propria attività su Facebook
Gli utenti che utilizzano Facebook sono più di 2.9 miliardi; quindi, la tua attività potrebbe davvero intercettare un pubblico molto ampio. Prima, però, di divertirti in grafiche e testi accattivanti, per me è importante spiegarti come impostare un annuncio per pubblicizzare la tua attività altrimenti difficilmente potresti ottenere dei risultati o, addirittura, potresti spendere il budget in modo completamente scorretto.
Vediamo i 5 punti a cui dovresti porre attenzione.
1. L’obiettivo pubblicitario
La prima cosa a cui dovresti pensare quando decidi di avviare una pubblicità su Facebook è l’obiettivo. Qual è l’obiettivo della tua pubblicità? Quale risultato vorresti realmente raggiungere?
Avere un obiettivo chiaro è molto importante, esso potrebbe essere:
- Creare una maggiore consapevolezza del brand;
- Dirigere il traffico verso un sito web;
- Generare vendite;
- Ottenere delle informazioni personali.
L’obiettivo è anche molto importante per il testo che inserirai all’interno dell’annuncio. Se il tuo pubblico è consapevole del tuo prodotto potrai spingere di più per ottenere delle conversioni. Anche per te sarà sicuramente più chiaro come comunicare.
2. Identificazione del pubblico
Immagina di creare una campagna in cui vendi scarpette di calcio ma ti rivolgi ad un pubblico di pensionati che non giocano a calcio ormai da diversi anni. I risultati della tua campagna potrebbero essere davvero pessimi e non riusciresti ad ottenere alcun lead.
Quando si parla di identificazione del proprio pubblico non si fa riferimento però solo a dati anagrafici ma anche agli interessi che esso può avere. A differenza della pubblicità sui mass media, Facebook consente di filtrare il pubblico in relazione ad alcuni aspetti:
- Località: in questo caso potrai rivolgere il tuo annuncio alle persone che si trovano in una determinata area;
- Età;
- Genere;
- Lingua;
- Interessi.
Inoltre, Facebook permette agli utenti di escludere coloro che hanno degli interessi specifici. In questo modo puoi anche ottimizzare i risultati della tua campagna.
3. Seleziona dove verrà pubblicato il tuo annuncio
Potresti pubblicare i tuoi annunci sul feed di Facebook oppure sul Feed e fra le storie di Instagram. Se sei indeciso puoi scegliere tra i posizionamenti automatici e la piattaforma in automatico inserirà i tuoi annunci dove è più probabile che siano visti. Ovviamente, lo studio del tuo target di riferimento può fare la differenza. Ad esempio, se il tuo pubblico è composto da persone adulte, over 50, difficilmente useranno Instagram ma sarà molto più facile intercettarle su Facebook.
4. Seleziona il tuo budget
Altro fattore importante è decidere il budget da investire nelle campagne pubblicitarie. Devi considerare che un budget fin troppo basso non permetterà a Facebook di far “girare” bene la tua campagna pubblicitaria e di raccogliere, quindi, sufficienti dati per poterla ottimizzare. Quindi, cerca di fare un investimento minimo che consenta al tuo annuncio in un periodo fisso di testare il mercato.
5. Scegli la tipologia di annuncio
Infine, ma non per ultimo in ordine d’importanza, scegli la tipologia di annuncio tra quelle che hai potuto leggere in precedenza. Scegli quella che meglio si adatta ai tuoi obiettivi, la grafica e il testo che ti consente di attirare l’attenzione di chi legge il tuo annuncio. Facebook effettuerà dei controlli sul tuo annuncio, quindi ti consiglio sempre di non infrangere le regole della piattaforma.
Non ti resta che monitorare!
Dopo aver visto i 5 punti per impostare correttamente il tuo annuncio, adesso dovresti occuparti del monitoraggio delle prestazioni delle tue campagne. Attraverso la dashbord di Ads Manager di Meta avrai la possibilità di visionare alcune informazioni relative al:
- Tasso di coinvolgimento;
- Rendimento;
- Clic;
- Conversioni e molto altro…
Puoi anche effettuare una personalizzazione delle tue metriche. Segui queste pratiche per ottenere dei risultati concreti. Se non monitorerai le tue campagne continuerai a navigare nel buio e ad ottenere dei risultati mediocri.
Conclusioni – Pubblicizzare la propria attività su Facebook
Siamo arrivati alle conclusioni di questo articolo in cui abbiamo visto come pubblicizzare la propria attività su Facebook. Se seguirai le indicazioni fornite in questo articolo riuscirai ad impostare correttamente la tua campagna pubblicitaria.
Non ti resta che agire autonomamente oppure puoi contattarmi per richiedere l’aiuto da parte di un professionista.
