Se vuoi sapere come lanciare il tuo prodotto o servizio nel modo migliore allora resta su questo articolo…
Quella che andremo ad analizzare insieme è una strategia inventata negli Stati Uniti a fine anni ’90 da Jeff Walker: la Product Launch Formula.
Di cosa si tratta esattamente?
Inizialmente, lo scopo principale di Jeff Walker era quello di vendere dei nuovi prodotti, infatti, il suo unico obiettivo era la creazione di un business efficiente e sicuro.
Quello che ha fatto questo imprenditore è stato creare un metodo nuovo per lanciare un determinato prodotto in modo efficace e che garantisse il maggior profitto possibile.
I numeri di Walker sono stati fin da subito impressionanti, come ad esempio il “lancio a 6 cifre” con un guadagno di 100 mila dollari in una sola settimana.
Poco dopo aver compreso che il suo metodo era valido ed efficiente, Walker decide di iniziare a insegnare la strategia della Product Launch Formula a tutte le persone interessate a fare business.
Product Launch Formula: come funziona?
Questa strategia ha dato la possibilità a molti imprenditori di creare dei business milionari, il tutto grazie a internet e cominciando da delle liste email.
Jeff Walker spiega che la sua formula si basa principalmente su:
- Creazione di un rapporto di fiducia con il tuo potenziale acquirente;
- Aggiornamento sistematico del cliente sui nuovi prodotti e servizi;
- Creazione di trigger psicologici in grado di migliorare la conversione di vendita;
All’interno del libro di Jeff Walker è possibile trovare spunti ed esempi per creare una lista clienti, ottimizzare le tempistiche e migliorare costantemente la strategia di marketing.
Jeff Walker e il funnel di vendita
Jeff Walker è considerato uno dei maggiori esperti al mondo di Funnel di vendita, inoltre, ha sviluppato questa tecnica diventando uno dei più importanti marketer attuali.
Quello che insegna Walker attraverso i suoi corsi e libri si basa su questi punti fondamentali:
- Approcciarsi in modo giusto al Business. In poche parole, riuscire a vedere possibilità che prima non riuscivi a vedere.
- Ottimizzare il proprio tempo. Sapere esattamente come focalizzare le tue energie, in modo da trarre beneficio dal tuo lavoro e rendere ogni giornata lavorativa sempre più produttiva e sicura.
- Saper attirare il cliente nel modo migliore. Ricercare il cliente giusto per la tua attività, capire i suoi bisogni e saperlo accontentare. Devi conoscere il tuo target e pianificare le basi del tuo successo in un segmento di pubblico del quale conosci tutte le caratteristiche.
- Analizzare in modo corretto i risultati. Questo significa che è importante monitorare i risultati e apportare delle modifiche nei passaggi dove ti senti più debole. L’analisi è molto importante anche a livello di team e di azienda, un modo per capire quale percorso futuro intraprendere.
Questi passaggi sono parti fondamentali della Product Launch Formula di Walker, un modo davvero innovativo per farti conoscere da un pubblico sempre più vasto.
La formula di lancio è un vero e proprio programma che ti insegna come realizzare il lancio di un servizio o prodotto (di qualsiasi tipo) sul Web.
Product Launch Formula: gli step principali
Ma quali sono le parti fondamentali del Product Launch Formula?
Vediamo insieme gli step più importanti spiegati da Walker all’interno del suo libro:
- Prima di lanciare il prodotto è necessario testare il mercato, conoscere i gusti e le necessità dei potenziali clienti. In questo modo, sarà possibile creare un prodotto in grado di rispondere a tutti i dubbi e perplessità del cliente.
- Una volta individuati tutti questi punti, è molto importante creare delle email caratterizzate da contenuti di valore. Si tratta di una sequenza automatica di email, soap opera sequence, con all’interno video che l’utente può scaricare dopo lasciato l’indirizzo email.
- In seguito, avviene il vero e proprio lancio del prodotto e l’invio dell’offerta a tempo. Una volta lanciato il prodotto, vengono inviate delle mail successive per ricordare che l’offerta verrà chiusa in un tot di tempo.
- L’ultima fase, post-lancio, è una parte dove si continua a costruire un buon rapporto con il cliente e a comunicare anche con chi non ha acquistato, In questa fase, si mette in pratica il lead nurturing in modo da ottimizzare le vendite future. Un modo molto interessante per richiamare l’attenzione del cliente e farlo sentire coccolato e parte attiva della tua azienda.
Product Launch Formula è una vera e propria metodologia per chi desidera vendere un corso, un prodotto o servizio attraverso internet.
Scegliere di vendere online è attualmente la scelta migliore per poter prendere contatto con un pubblico sempre più vasto.
Internet ti offre la possibilità di contattare il cliente velocemente, in maniera semplice e soprattutto abbattendo molti costi.
Compiere una buona strategia di marketing è possibile, l’importante è impiegare i giusti canali ma soprattutto avere le idee molto chiare.
La Product Launch Formula è a tutti gli effetti un manuale che puoi seguire per ottenere dei risultati, si tratta di un sistema di comunicazione ben strutturato e molto efficace.
Il libro di Walker è consigliato a chi desidera vendere dei servizi in modo intelligente e a chi desidera formarsi per migliorare il proprio business.
La grande forza di questa formula sta nella capacità di saper essere persuasivi al momento giusto!
Si utilizza un ciclo di comunicazione tra azienda e cliente che porta l’utente ad acquistare con alta probabilità il tuo prodotto.
Il segreto sta nel sapere generare curiosità nell’utente, questa fase può essere aiutata dai social network, ad esempio, iniziando a postare dei contenuti con dei prospect della tua nuova proposta.
In seguito, le parti più importanti sono l’analisi del pubblico, lo studio delle principali esigenze e obiezioni e soprattutto la capacità di creare un’offerta sulla base delle tue ricerche.
Senza una vera valutazione del tuo target di riferimento, non potrai mai ottenere dei buoni risultati!
Una volta lanciato il prodotto è molto importante che tu inserisca la possibilità di usare coupons, o in alternativa delle ulteriori offerte. Un modo per far sentire il cliente coccolato e fidelizzarlo in tempi molto brevi. L’importante è che tu faccia sapere le tempistiche degli sconti/offerte e che tu metta in luce i tuoi vantaggi rispetto la concorrenza.
Dopo aver lanciato il prodotto, è molto utile continuare ad avere un rapporto duraturo con il cliente, questo lo puoi fare solo attraverso il lead nurturing.
Invia delle mail di contenuto con lo scopo finale di rinforzare le tue relazioni, la tua azienda non potrà fare altro che ricevere beneficio da questa tua attività.
Un’altra possibilità molto interessante è quella di generare delle proposte di upselling, la finalità sarà quella di creare un ulteriore bisogno di nuovi prodotti e fidelizzare il tuo cliente.
Conclusione
Come possiamo definire in conclusione la Product Launch Formula?
Possiamo descriverla come una sequenza di messaggi che ti aiutano a creare un dialogo con il tuo pubblico.
Gli utenti con cui ti devi interfacciare sono coinvolti dal tuo prodotto e servizio, conoscono la tua azienda e sono pronti a diventare dei clienti.
Quello che andrai a fare sarà una trasformazione del loro coinvolgimento e interesse in una vera e propria vendita!
Walker ti insegna che…..
…grazie allo studio e alla ricerca puoi lanciare un prodotto completamente nuovo e ottenere dei risultati inimmaginabili!
L’importante, come tutte le strategie di marketing, è avere costanza, attenzione e cura di quelli che sono gli aspetti di analisi del tuo pubblico più rilevanti.
