Come iniziare a fare Marketing Online

Fare Online Marketing significa combinare alla perfezione questi tre elementi:

• Studio
• Strumenti
• Strategia

Benissimo Anto ho letto quel tuo articolo, ma come si inizia??

Questa è la domanda di tutte le domande e fra qualche riga te lo spiego.

Al termine della lettura avrai definito in maniera chiara il quadro completo che un marketer esperto deve tenere a mente prima di avviare qualsiasi tipo di attività.

Voglio prima fare un disclaimer: se in questo articolo stai cercando il metodo segreto per iniziare a generare soldi online sei nel posto sbagliato.

La verità è che non esiste un unico metodo uguale per tutti.

Gli step che andiamo a definire rappresentano le conoscenze basilari che un online marketer deve avere e come può metterle in pratica per avviare il proprio **business online **e alla fine avrai un quadro più chiaro per avviare le tue idee fin da subito.

INDICE:

• Conoscere la nicchia di mercato
• Costruire la propria vetrina
• Content Marketing
• SEO (traffico organico)
• Pubblicità a pagamento
• Email Marketing
• Affiliate Marketing

Let’s start!

Conoscere la nicchia di mercato

Importa poco se sei un libero professionista, un imprenditore o lavori in un team aziendale; conoscere la nicchia di mercato a cui vogliamo rivolgerci è fondamentale perché ci permette di stabilire quale tipo di comunicazione adottare.

Anto ma, precisamente, tu cosa intendi per nicchia di mercato??

Facciamo un esempio pratico!

Prendiamo in considerazione un macro-mercato, ad esempio, il mercato della finanza.

E’ un mercato così vasto e vario che ci risulta difficile capire a chi ci stiamo realmente rivolgendo.

Stringiamo il campo!

** **

Applichiamo ulteriori filtri al mercato della finanza.

Rivogliamoci a coloro che svolgono o hanno intenzione di acquistare immobili.

Ottimo, abbiamo ristretto ulteriormente il pubblico a cui vogliamo rivolgerci ma non basta.

Molti marketer si fermano a questo step e nel 99% dei casi falliscono miseramente.

Ci troviamo difronte ad una sottocategoria ancora troppo ampia: ci sono tantissimi tipi di attività legate all’investimento di immobili, ad esempio acquisto di immobili con stralcio, acquisto all’asta, cessione di compromesso ecc.

Stringiamo il campo ancora una volta!

Individuiamo una micro-categoria, ad esempio l’acquisto di immobili all’asta.

Bingo!

Questa rappresenta la nostra nicchia di mercato! Come vedi racchiude un pubblico molto più definito se lo compariamo a quello del macro-mercato del settore finanziario.

Come vedi risulta già più chiaro poter stabilire quali problematiche affrontano le persone di questa nicchia e di conseguenza possiamo definire una comunicazione più diretta e specifica per risolvere i loro problemi.

ATTENZIONE: chiaramente in questo caso abbiamo fatto un esempio, non tutte le nicchie sono profittevoli e quindi monetizzabili. Va fatto uno studio completo della nicchia di mercato definendo anzitutto i volumi di ricerca per quel settore o se esiste già un punto di riferimento. Se sei l’unico a proporre un argomento non vuol dire che hai trovato certamente la gallina dalle uova d’oro, a volte capita che il mercato per quel settore è troppo piccolo e poco monetizzabile.

Costruire la propria vetrina

E’ indispensabile che le persone possano trovare un punto di riferimento e quindi possano trovare TE o il Tuo Prodotto.

Prima di generare una vendita serve il traffico, ma prima ancora serve un punto dove il traffico deve atterrare.

E’ molto importante quindi avere una presenza online ed il modo più performante e scalabile a lungo termine è senza dubbio un sito web.

Prima per creare un sito web servivano eccellenti competenze in Web Development ed elevate somme di denaro.

Ora puoi costruire il tuo sito personale con poco più di 50€ e senza competenze tecniche di programmazione.

Ecco di ciò che hai bisogno

• Hosting
• WordPress

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L’hosting è il tuo spazio personale dove poter installare una piattaforma di blogging (o di e-commerce eventualmente) ed il software gratuito più utilizzato sul mercato è senza dubbio WordPress (lo sto usando anche io in questo momento).

Nella tua vetrina potrai generare contenuti ed ottenere un’illimitata quantità della risorsa più amata dagli online marketers: il traffico organico.

Parleremo di questi punti più avanti nell’articolo.

Content Marketing

Il Content Marketing non è altro che l’insieme delle informazioni contenute in un sito web (o in altre piattaforme social) che hanno la finalità di portare a conoscenza del visitatore tutto ciò che riguarda te o il tuo prodotto.

Entriamo più nel dettaglio e nella pratica.

Prendiamo in considerazione la nicchia che abbiamo scelto prima ovvero acquisto di immobili all’asta.

Il nostro sito web può dare una grossa mano a condividere la nostra conoscenza con degli articoli pratici di casi di studio o di come leggere una sentenza di un immobile messo all’asta, quali sono i rischi, quando agire, quando l’opportunità è vincente, con lo scopo finale di portare il visitatore ad acquistare un tuo corso (o quello di altri in affiliazione) o una tua consulenza.

Il lettore, leggendo queste informazioni, può farsi un’idea della vostra competenza in materia ma è bene che nella buona parte degli articoli ci sia una call to action ovvero un richiamo all’azione per indirizzare il visitatore verso i vostri servizi.

SEO (traffico organico) & Traffico a pagamento

SEO

Prima ho volutamente fatto riferimento fra il Content Marketing ed il Traffico Organico in maniera correlata.

Questi due aspetti sono direttamente collegati fra di loro. Non ci sarebbe SEO senza la presenza di Contenuti.

Anto ma che è ‘sta benedetta SEO??

La SEO (Search Engine Optimization) è il processo attraverso il quale si ottiene traffico gratuito quindi organico.

Nulla di più.

Nell’immagine possiamo notare che, effettuando una ricerca in riferimento alla nostra nicchia, vediamo dei contenuti in primo piano (mettendo da parte l’annuncio, ne parleremo dopo).

Quelli che vedi sono dei contenuti ben indicizzati.

Anto ma chi li ha indicizzati e perché sono i primi risultati?

La SEO, come ogni altro elemento dell’Online Marketing, va curato in ogni suo dettaglio.

Dalla scelta del titolo del contenuto che vuoi pubblicare al selezionare i tag e le keywords.

Ecco, a proposito di Keywords, voglio consigliarti questa estensione gratuita per Google Chome che ti permette di fare un analisi rapida delle Keywords più ricercate, il costo per click (di cui parleremo successivamente in questo articolo) e gli effettivi volumi di ricerca.

E’ quindi importante fare attenzione e curare questi accorgimenti per far lavorare i motori di ricerca a nostro favore

Traffico a pagamento

In contrapposizione al traffico organico c’è quello a pagamento.

Ci sono vari tipo di inserzioni a pagamento e diversi provider che permettono ciò come ad esempio, primi fra tutti, Google e Facebook.

Certamente vanno utilizzati in maniera diversa ed entrambi hanno anche dei costi diversi.

Ma Anto e se volessi sapere quanto costano??

I costi sono diversi per ogni tipo di inserzione e per ogni tipo di obiettivo della campagna.

Per obiettivo campagna intendiamo se vogliamo avviare un’inserzione a pagamento per ottenere diversi risultati come leads (contatti), visitatori, acquisti o interazioni (quest’ultimo è strettamente collegato alle interazioni nei post dei social network quali Facebook, Instagram…)

Puoi inoltre farti un’idea con il tool della ricerca di Keywords che ti ho linkato prima con cui puoi conoscere un dato molto importanto: il **PPC **(Pay per click) ovvero quanto paghi ogni volta che un potenziale visitatore clicca la tua inserzione per esplorarne i contenuti. E’ una delle opzioni più vantaggiose perchè rispetto, ad altri tipi di inserzioni, non paghi per quante volte è stato visto il titolo del tuo annuncio ma solo quando viene realmente cliccato ed aperto.

Tornando a noi… Nella pratica

Se prendiamo come riferimento il macro-mercato della finanza i costi di una campagna con obiettivo leads sono molto più elevati rispetto ad una campagna leads nel macro-settore della cosmetica.

Una delle tante variabili deriva dal fatto che il settore della finanza offre servizi e prodotti a prezzi decisamente meno accessibili rispetto ad una campagna promozionale per l’acquisto di prodotti di cosmetica ed è un azione che viene compiuta poche volte durante la vita, o sicuramente meno delle volte che viene compiula l’azione di acquisto per prodotti di cosmetica.

Insomma, ci sono diverse variabili da prendere in considerazione, ad esempio anche a livello di contenuti: un testo di vendita è più efficace rispetto ad un altro o un’immagine converte maggiormente rispetto ad un’altra.

Quando inizi a fare marketing online è importante testare poichè il risultato finale più preciso lo si ottiene effettuando diversi test.

Come puoi immaginare è un argomento molto vasto, ne parlo in maniera più approfondita nella categoria dedicata all’advertising.

Email Marketing

Quando un imprenditore o libero professionista mi chiedono come iniziare a fare Marketing Online la prima cosa che chiedo è se anzitutto abbia una lista contatti.

E’ fondamentale per effettuare vendite a costo zero e fidelizzare meglio il clienti.

Ti spiego meglio fra qualche riga.

Ultimamente si è acceso un dibattito molto forte fra i vari Marketers: c’è chi dice che l’Email Marketing è morto e chi invece ne continua ad essere un grande sostenitore.

Ecco, io personalmente faccio parte del secondo gruppo.

Trovo che, in un mondo dove siamo invasi di messaggi in continuazione (Whatsapp, Telegram, Messenger…), la propria casella mail diventa un luogo sempre più riservato e meno caotico dove poter controllare gli aggiornamenti di ciò che realmente ci interessa.

L’immagine qui sotto spiega perfettamente il trend positivo dell’Email Marketing per la vendita online:

Per un marketer è quindi molto importante entrare in questa sfera di riservatezza del potenziale cliente ed avere un contatto diretto.

Questo gli permette di generare traffico organico da tutti quei lettori interessati al nostro servizio e di poter proporre loro ulteriori prodotti/servizi da vendere.

Un’ottima strategia è quella di riservare delle promozioni speciali a coloro che sono iscritti alla mailing list perché è giusto che si generi un rapporto win-win in cui vince sia il marketer perché acquisisce una vendita a costo zero e sia per l’iscritto che ricava il beneficio di una promozione per un prodotto a cui è interessato.

Affiliate Marketing

Siamo arrivati allo step finale di questo articolo: l’affiliate marketing.

L’affiliate Marketing consiste nel consigliare un determinato prodotto o servizio di terzi ad altre persone. Il beneficio è quello di ricavare una percentuale di guadagno ogni volta che un lettore acquista attraverso il tuo link di affiliazione a quel prodotto/servizio.

Semplificando:

Acquisto una libro su Amazon, lo leggo e ne rimango soddisfatto. Decido di consigliarlo ad un mio amico fornendogli il mio link affiliato per farglielo acquistare. Ricevo una piccola percentuale sulla somma da lui spesa per acquistare il libro.

Ottimo Anto, quindi questo è un ottimo sistema per guadagnare con prodotti non miei giusto?

Certo, ma può tornarti utile anche nel momento in cui il prodotto è tuo!

All’interno di alcuni network di affiliazione puoi inserire il tuo prodotto/servizio, decidere la percentuale di commissione sulle vendite che ricevi e permettere ad altri Marketer di vendere al posto tuo.

Tu ricevi un guadagno senza dover curare la promozione pubblicitaria, pagando però in commissioni chi ha sponsorizzato il tuo prodotto e ha generato vendite per te.

Anche questo, come noti, è un rapporto win-win.

Conclusioni

Come hai potuto notare ci sono diverse sfaccettature nell’Online Marketing. Non esiste un unico modello da seguire per iniziare ma se hai un’ottima conoscenza delle informazioni base puoi trovare il giusto metodo adatto alle tue esigenze.

Ogni settore lavora in maniera diversa, gestisce il proprio traffico in maniera diversa e utilizza una comunicazione diversa in base al target a cui si rivolge.

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