Stai cercando informazioni su come creare un funnel di marketing per Instagram?
Allora mettiti comodo, nelle prossime righe andremo a vedere insieme come realizzare un funnel di marketing e perché è così importante per il tuo business.
Al giorno d’oggi, Instagram è una delle piattaforme più utilizzate per interagire, guadagnare e pubblicizzare il proprio business.
All’interno di quest’applicazione, vengono attuati periodicamente cambiamenti e aggiornamenti che possano migliorare l’interazione fra gli utenti, brand e aziende.
Tra i social media è una delle piattaforme più utilizzate perché riesce a mettere in contatto gli utenti in modo semplice, veloce, attraverso immagini/video ed è in continua evoluzione.
Instagram piace perché ti da la possibilità di creare un legame con chi ti segue, ti fa interagire con personaggi famosi e crea situazioni in cui puoi ricevere un feedback immediato sui tuoi prodotti o servizi.
Solitamente, se un brand decide di aprire un account Instagram, il suo obiettivo è quello di farsi conoscere da più persone possibili.
In questo modo sarà possibile migliorare la sua reputazione, attirare l’attenzione di nuovi clienti e aiutare l’interazione con il pubblico.
Il marketing funnel rappresenta il viaggio del consumatore, un percorso che l’utente compie prima di acquistare il tuo servizio o prodotto.
Le ricerche dimostrano che gli utenti utilizzano in modo attivo i social prima di acquistare qualcosa, le motivazioni sono svariate, tra queste:
- Restare aggiornati sulle tendenze.
- Cercare dei feedback.
- Capire chi acquista i prodotti e perché.
- Verificare se si tratta di un bene\servizio che può soddisfare le aspettative.
Per tutte queste ragioni, è opportuno creare un viaggio del consumatore che sia interessante e in grado di coinvolgere l’utente in tutte le sue fasi.
Funnel di marketing: cos’è
Spero tu abbia già letto il mio articolo sul Marketing Funnel, ma se non lo hai ancora fatto allora ti rinfresco la memoria. I Funnel di marketing possono, per semplicità, essere definiti come degli “imbuti” che filtrano il tuo traffico:
(semplice visitatore -> potenziale cliente -> cliente pagante)
Si tratta di un procedimento articolato e composto da diverse fasi, lo scopo è quello di condurre l’utente ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
Instagram è il posto ideale dove poter sperimentare il marketing funnel, una piattaforma efficace per trovare nuovi clienti e incrementare le vendite.
Cosa bisogna fare per costruire un Funnel su Instagram?
Ecco come devi agire:
- Prendi in considerazione l‘Awereness, ovvero quello che il potenziale cliente ricerca per trovare l’oggetto o servizio di cui ha bisogno.
- Valuta la Consideration, il potenziale cliente studia e valuta il brand che offre la migliore soluzione al suo problema o esigenza.
- Studia la Decision, l’utente sceglie sempre l’opzione migliore, o perlomeno si affida a chi pensa sia più credibile.
Queste sono 3 fasi che fanno parte del funnel, sono essenziali per poter creare la tua strategia Instagram marketing, fanno in modo che il tuo brand possa rispondere a tutte le esigenze. Il cliente sarà portato in maniera inconsapevole a scegliere il tuo prodotto o servizio, il tutto perché avrai utilizzato la strategia di vendita migliore.
Come puoi introdurre questi concetti all’interno di Instagram?
Ecco come inserire un funnel di marketing su Instagram
Prendendo in considerazione le tre fasi appena spiegate, proviamo a capire insieme come metterle in pratica all’interno di Instagram:
- Awereness – Attenzione: attira l’attenzione degli utenti, questa è la fase più importante per far conoscere la tua azienda. Per farlo nel modo migliore, devi curare con attenzione il tuo account. Scrivi una bio coinvolgente, inserisci le parole chiave della tua attività, aggiorna i contenuti, interagisci con gli utenti e crea una community.
- Consideration – Interesse: coinvolgi dei testimonial che possano creare interesse e aspettative nel tuo brand. Al giorno d’oggi, coinvolgere i giusti influencer può essere il metodo migliore per creare curiosità nei confronti dei tuoi prodotti. Un altro consiglio utile è quello di creare dei tag, un geotag dell’azienda e commentare gli utenti con interessi simili a quelli del tuo settore. Mettiti in mostra.
- Decision – Decisione: migliora le tue campagne advertising, porta l’utente a visitare il tuo sito web e incoraggialo all’azione. Aggiorna i contenuti, inserisci dei link all’interno delle tue storie o all’interno dei tuoi post, fai in modo che l’utente arrivi alla tua pagina aziendale. Porta l’utente a scegliere il tuo brand invece di un altro.
L’Instagram marketing si base su queste 3 fasi molto importanti, ricordati che attenzione, interesse e decisione fanno parte di una strategia che devi attuare se vuoi ottenere risultati.
Ogni fase del funnel di vendita porta a delle azioni ben precise, tra queste:
- Attrarre i tuoi potenziali clienti.
- Convertire un semplice visitatore in un contatto.
- Realizzare la vendita o comunque creare un vero interesse nei confronti del tuo prodotto o servizio.
- Mantenere un rapporto con il cliente, riservare attenzione anche dopo la vendita.
Come ottimizzare un funnel di marketing su Instagram
Ora che hai capito cos’è un Funnel di Marketing su Instagram, ecco alcuni consigli che possono essere utili per migliorare la tua strategia.
- Includi il link della tua azienda all’interno della tua biografia. In questo modo sarà una delle prima informazioni ad essere visualizzata dall’utente.
- Collabora con influencer e personaggi famosi su Instagram, persone che possano rispecchiare il tuo brand e disponibili a testarlo.
- Sponsorizza i tuoi post.
- Offri una scontistica speciale su un determinato prodotto o regala la spedizione, fai in modo che l’utente sia invogliato ad acquistare.
- Pubblica post originali, potresti sbizzarrirti su Canvas per poter sempre pubblicare qualcosa di nuovo e divertente.
- Pubblica i contenuti condivisi dagli utenti, fai in modo che i tuoi clienti si sentano al centro dell’attenzione. Incoraggia i tuoi followers a pubblicare i tuoi prodotti, in questo modo creerai una community di persone interessate al tuo brand.
- Utilizza gli annunci Instagram Ads, lo puoi fare tramite Facebook Business Manager.
- Cura i contenuti, non basta condividere una bella foto, devi scrivere un testo accattivante e tenere sempre uno standard alto.
- Fai in modo che il tuo sito web rispecchi la tua pagina Instagram e viceversa, lo stile deve essere il medesimo, se utilizzi questo social, ricordati che ti rivolgi ad un pubblico mediamente giovane.
Per accompagnare il cliente passo dopo passo all’acquisto del tuo prodotto, devi stare attento a tutti i passaggi che abbiamo menzionato.
Il contenuto ha un’importanza che molte volte viene sottovalutata, per creare dei testi adatti bisogna informarsi, studiare e attirare l’attenzione del proprio target.
Instagram marketing: la fase di fidelizzazione
Grazie a Instagram questa fase ha una grande potenzialità, in poche parole la possibilità di prendersi cura dei clienti anche dopo l’acquisto.
Come puoi ottimizzare il tuo Funnel di marketing con un post-vendita efficace?
- Dai assistenza e rispondi in maniera personalizzata con il tuo account.
- Inizia un’attività di remarketing, puoi usare anche i Pixel di Facebook.
- Dai dei consigli su come utilizzare il prodotto o il servizio attraverso video e foto.
- Aggiorna periodicamente l’account, ispira i tuoi utenti con consigli e pubblica recensioni di chi ha già scelto il tuo brand.
- Fai in modo che il ROI (Return On Investment) sia sempre in aumento e monitora i tuoi dati.
- Cura la landing page e aggiornala, fai in modo che il cliente affezionato trovi sempre nuovi contenuti interessanti.
Come vedi creare un Funnel di marketing su Instagram è semplice e veloce, l’importante è dare importanza all’utente, fare delle ricerche mirate e mantenere alto il livello dei tuoi contenuti.
E tu hai già pensato a come strutturare la tua strategia?
