Come Creare una Landing Page che Converte
Fermati un attimo e pensa a tutte quelle volte che hai indirizzato il tuo traffico (magari a pagamento) su una pagina e non hai generato un misero euro. L’80% delle volte il problema è la tua **Landing Page **all’interno del Funnel di Marketing che (forse) non hai costruito.
Procediamo con calma. Alla fine di questo articolo avrai tutto più chiaro e potrai applicare quanto detto fin da subito.
Vediamo in questo articolo alcuni accorgimenti da tenere in considerazione per creare una Landing Page che Converte.
Prima di tutto definiamo alcune nozioni che ti serviranno a capire cos’è una Landing Page e perchè è essenziale all’interno del tuo ecosistema digitale.
Non preoccuparti, come mio solito dedicheremo la maggior parte del tempo sulla parte pratica 🙂
Cos’è la Landing Page
Letteralmente tradotta in italiano come Pagina di atterraggio è quella pagina dove viene indirizzato il tuo traffico per far si che compia una precisa azione.
Il più delle volte parliamo di traffico a pagamento poichè arrivano alla Landing Page in maniera più diretta.
Per farla breve: se il tuo sito riceve traffico organico attraverso motori di ricerca con molta probabilità questo traffico sta atterrando su una pagina qualsiasi del tuo sito. Ad esempio un articolo o una pagina dei contatti.
Con il traffico a pagamento invece abbiamo noi il pieno controllo di dove indirizzare il traffico.
Tornando a noi.
La Landing Page è una pagina di destinazione che ha un unico obiettivo: far sì che l’utente compia un’azione ben precisa. Quest’azione può essere l’inserimento dei dati di contatto (email, nome ecc.) oppure l’acquisto di un servizio piuttosto che l’interazione con un contenuto.
Insomma, qualunque sia l’azione che deve compiere il visitatore, l’importante è che la Landing Page converte il visitatore in potenziale cliente e cliente pagante.
Come rendere possibile ciò?
Fai molta attenzione a ciò che ti dirò in seguito perchè è esattamente ciò che ho spiegato ai miei studenti durante alcune docenze che ho svolto per un Master Internazionale.
LEZIONE GRATIS: COME GENERARE CLIENTI OGNI GIORNO IN MODO PREVEDIBILE E PROFITTEVOLE
La differenza fra Home Page e Landing Page
In verità ho dedicato un articolo intero sulle differenze fra il sito web e il funnel ma è importante rendere chiaro che la Landing Page fa parte del tuo Funnel ed è la prima pagina che viene visualizzata.
Ma quale è la differenza principale con una Home Page?
Nella definizione della Landing Page ho preferito arrivare dritto al punto anzichè fare giri di parole. Bene, con un po’ di logica sono sicuro che potrai identificare tu stesso questa differenza.
Mentre l’Home Page contiene **decine **di link diversi come il menu dove c’è la voce contatti, blog, servizi ecc. la landing page contiene una sola precisa chiamata all’azione.
Ciò vuol dire che non deve esserci nessuna distrazione per il visitatore. Questo non deve in nessuna maniera essere tentato da altri link ma solo ed esclusivamente dal link che fa scattare l’azione e la realizzazione del nostro obiettivo.
Con questo non sto dicendo che la Home Page non va bene. E’ una pagina essenziale per chiunque voglia conoscere di più su di te o esplorare il tuo sito. Semplicemente quello che ti dico è di NON indirizzare traffico sulla tua Home Page perchè sono soldi buttati.
Anatomia di una Landing Page che Converte
Vediamo ora come deve essere strutturata una Landing Page in grado di ottenere un elevato tasso di conversione.
Questi che ti elencherò di seguito sono dei punti essenziali da tenere in considerazione e il più delle volte richiedono buone abilità di comunicazione.
Headline Sintetica e Persuasiva
Il nostro obiettivo principale quando un visitatore atterra sulla nostra Landing Page è quello di catturare la sua attenzione nel più breve tempo possibile.
In una landing page che converte l’utilizzo di una headline persuasiva è ciò che fa al caso nostro. Una semplice intestazione che deve rispecchiare i seguenti requisiti:
- Identificare il problema del visitatore
- Mostrare la soluzione al problema del visitatore
Non devi per forza combinare questi 2 requisiti. E’ essenziale utilizzarne almeno uno.
Ti faccio un esempio pratico con queste due Headline per lo studio di un dentista:
#1 Headline: Sono il Dott. Rossi, Dentista con sede a Milano. Scopri i nostri servizi
**#2 Headline: **Cura i tuoi denti senza sentire dolore. Scopri i nostri servizi
Capisci da solo che la seconda Headline è molto più forte.
Alla gente non interessa chi sei, cosa stai vendendo o quanto è figo il tuo prodotto. Alla gente interessa se tu risolvi il loro problema.
Utilizzare immagini congruenti
Gli esperti di Landing Page solitamente si dividono in due parti:
- Chi predilige esclusivamente l’uso del testo
- Chi utilizza anche le immagini per evidenziare un concetto
Posso garantirti che non esiste verità assoluta su quale dei 2 team schierarti poichè tutto dipende dal contesto. In entrambi casi potrai realizzare una landing page che converte.
Se stai promuovendo qualcosa che difficilmente può essere rappresentato con un’immagine e, soprattutto, se sei un bravo copywriter e sai comunicare molto bene allora ti suggerisco di proseguire con il testo.
Ci sono casi però in cui l’immagine può fare la differenza e rendere ancora più forte il concetto spiegato con un testo.
Attenzione però perchè l’immagine deve rappresentare qualcosa di congruente con quello che stai promuovendo e soprattutto rappresentare il beneficio che si ottiene grazie al tuo servizio / prodotto.
Riprendiamo l’esempio del dentista.
Quale delle due immagini utilizzeresti?
Molto simpatica l’immagine dei dentini in stile cartoon. Sicuramente mostra qualcosa che ha a che fare con i denti… ma focalizzati ora sulla seconda.
Sì, la seconda immagine è quella che deve essere utilizzata perchè si sta mostrando il beneficio a seguito dell’acquisto del servizio.
E’ molto più convincente, non credi?
LEZIONE GRATIS: COME GENERARE CLIENTI OGNI GIORNO IN MODO PREVEDIBILE E PROFITTEVOLE
Il Corpo della Pagina per Convertire il visitatore
Ora che siamo riusciti a ottenere l’attenzione del visitatore dobbiamo passare alla fase successiva: convertirlo.
In questo momento l’attenzione del visitatore è sul corpo della pagina e qui ci giochiamo tutto.
E’ molto importante che, anzitutto, inseriamo la nostra CTA (call to action) durante tutta la landing in page in modo tale da ricordare al visitatore che **deve **passare all’azione.
In questo caso un ruolo fondamentale lo fanno i colori. Cerca di utilizzare per la tua CTA un colore complementare (o che comunque risalta all’occhio) rispetto al colore dominante della landing page.
Esempio: se la tua landing page ha una dominanza del colore arancione allora la CTA dovrà essere blu.
**Attenzione: **la regola dei colori complementari non è obbligatoria ma fate in modo che il colore della vostra CTA non sia uguale o simile ai colori che dominano la vostra landing page. La CTA deve essere messa in evidenza prima che si mimetizzi con il resto della pagina.
Inserisci i Benefici
Forse li hai già accennati nella parte alta della pagina ma non farti problemi a inserirli nuovamente. Il content marketing è fatto di ridondanze per sua natura. Il visitatore non vuole altro che sentirsi ripetere ciò che gli interesse e ricevere conferme.
Ripeti più volte i benefici ed evidenziali.
La riprova sociale
Secondo R. Cialdini un ruolo fondamentale nella fase di conversione è ricoperto dalla riprova sociale. Un esempio classico è quando vai ad acquistare un prodotto su Amazon.
La prima cosa che fai è guardare **le stelle **e le recensioni del prodotto.
Stessa cosa deve avvenire nella tua landing page. Se hai delle testimonianze, inseriscile.
Fai i dovuti Test
Quando (e solo quando) stai ottenendo un certo numero di risultati allora puoi passare all’ottimizzazione e a testare nuove versioni della tua landing page.
Ti stupirai di come un semplice A/B Test possa capovolgere nettamente il tuo tasso di conversione. Ricorda di cambiare sempre una variabile alla volta.
Potrebbe essere il colore della CTA, il testo della Headline o un’immagine. Fai i dovuti test e stabilisci quale è la landing che converte maggiormente.
Puoi fare comodamente questo tipo di test grazie a Clickfunnels che ti renderà molto più semplice la vita.
LEZIONE GRATIS: COME GENERARE CLIENTI OGNI GIORNO IN MODO PREVEDIBILE E PROFITTEVOLE
La landing page è la Punta dell’Iceberg delle Conversioni
Bello tutto eh, abbiamo visto in sintesi quali sono gli accorgimenti essenziali per creare una Landing Page vincente ma non è l’unico fattore che permette di alzare il tasso di conversione.
Come già anticipato prima, la landing page non è altro che la punta dell’iceberg del nostro funnel. Come ripeto in ogni articolo è essenziale che si faccia un’azione massiccia di Lead Generation per rendere il nostro Business più sostenibile possibile nel lungo periodo.
Vendere in maniera diretta senza acquisire contatti sarà profittevole nel breve periodo quando i tuoi costi di advertising e del costo di acquisizione cliente saranno sopportabili.
Ma la verità è anche che il visitatore non è subito pronto a comprare, anzi l’80% delle volte non è pronto. Un’ottima landing page ci permetterà di ottenere un certo grado di fiducia ai suoi occhi.
Se usata correttamente ci permetterà di catturare il contatto ma se non seguiamo il nostro potenziale cliente e lo lasciamo in balia delle sue indecisioni allora staremo lasciando soldi sul tavolo.
In conclusione: è essenziale che la landing page sia costantemente accompagnata dal Marketing Funnel per massimizzare il tasso di conversione e per generare profitti ricorrenti su clienti abituali. E’ lì che si nasconde il vero guadagno.
