Come fare Email Marketing: Guida e Strategie

Se vuoi realizzare un Business Online oppure ne hai già uno (e forse ha bisogno di qualche correzione) allora l’Email Marketing è qualcosa che devi assolutamente conoscere e saper gestire.

Ci sono diverse sfaccettature dell’Email Marketing. C’è chi si diverte a mandare newsletter, chi a inviare un paio di mail sporadicamente e chi invece cerca di promuovere prodotti random senza un nesso logico (ottenendo scarsissimi risultati).

In quest’articolo ti parlerò esclusivamente di come fare email marketing con l’obiettivo di convertire i tuoi potenziali clienti in clienti paganti. Se stai cercando la strategia per creare una qualche forma di intrattenimento, purtroppo sei nell’articolo sbagliato.

Prima di iniziare però vediamo cosa si intende con questo termine.

Cos’è l’Email Marketing?

L’Email Marketing è un modo di comunicare con la tua lista di contatti generata con strategie di Lead Generation dove l’unica finalità è quella di vendere il tuo prodotto / servizio o di persuadere il tuo già cliente ad acquistare successive volte instaurando un rapporto di fiducia.

Da questo si può dedurre come l’Email Marketing è uno strumento di comunicazione utile e indispensabile per l’incremento delle tue vendite e creare un rapporto a lungo termine con il tuo cliente

Quando hai una lista contatti hai in mano l’oro del nuovo millennio, ricordalo. Quando stai spendendo soldi per acquisire contatti il tuo obiettivo deve essere monetizzare quei contatti nel lungo periodo per ottenere il maggior profitto possibile.

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Come fare Email Marketing da zero (in 5 Step) 

Per iniziare a fare Email Marketing anzitutto è necessario avere un software adatto e che svolga unicamente questa attività.

Nel web ne puoi trovare a centinaia, ma l’ultima cosa che voglio in questo momento è che tu ti senta confuso su quale piattaforma utilizzare.

Personalmente mi trovo alla grande con GetResponse perchè è molto semplice da utilizzare, fa egregiamente il suo lavoro e ha un’ottima deliverability ovvero il 99% dei tuoi contatti riceve sicuramente la tua mail.

Se sei interessato ad avere maggiori informazioni su GetResponse e una Guida Gratuita su come Utilizzarlo al Meglio, vai all’articolo GetResponse: La Video Guida per creare la Tua Prima Campagna

Puoi provarlo gratuitamente per 14 giorni in modo tale da prendere dimestichezza e applicare quello che ti dico in quest’articolo.

Ti sconsiglio di affidarti a servizi esclusivamente gratuiti perchè il più delle volte inseriscono pubblicità esterne nelle tue email e queste possono essere considerate spam quindi non arrivare al tuo contatto.

Stabilisci i Tuoi Obiettivi 

Prima di avviare la tua prima campagna con l’Email Marketing devi prima stabilire degli obiettivi.

Avere gli obiettivi ben chiari e dove vuoi arrivare attraverso l’uso delle email ti permetterà di creare le tue linee guida personali e di realizzare email ad alto tasso di coinvolgimento.

I lettori si sono iscritti alla tua lista per un motivo in particolare. Devi soddisfare le loro necessità e risolvere i loro dubbi e problemi quindi fai bene attenzione a mandare mail altamente coerenti fra di loro o rischi che i tuoi contatti possano disiscriversi.

Alcuni esempi di obiettivi possono essere:

• Vuoi generare più iscrizioni al tuo prodotto / servizio?
• Vuoi raccogliere più contatti che vogliono collaborare con te?
• Vuoi ottenere contatti disposti a partecipare ad un Evento dal vivo?

Questi sono alcuni esempi. Imposta i tuoi obiettivi in relazione al tuo modello di business e gli obiettivi della tua attività.

Il mio consiglio è, a meno che tu non abbia un ingente somma di denaro da spendere in test come Amazon o Coca Cola, di puntare verso l’obiettivo più remunerativo e che ti permetta di generare cash flow costante per ottenere contatti in maniera continuativa.

Costruisci la tua lista email

Dopo aver impostato i tuoi obiettivi, ora devi iniziare a pensare al come ottenere contatti per costruire la tua lista personale (succosa e monetizzabile possibilmente).

Se hai già un business avviato (anche offline) e nel corso della tua attività hai raccolto dei contatti allora puoi già prenderli e caricarli all’interno di getresponse ed iniziare ad inviare le mail in linea col tuo obiettivo.

Se invece sei completamente a zero, puoi creare più facilmente una lista contatti profilata attraverso una Lead Magnet Page ovvero una pagina in cui prometti un servizio / prodotto gratuito in cambio dell’email da parte dell’utente interessato.

In questo modo crei un primo rapporto con il tuo potenziale cliente: lui può “testare” con mano un tuo servizio gratuito come ad esempio un report pdf, un mini ebook, una serie di video informativi ecc. e tu nel frattempo hai ottenuto un lead (potenziale cliente).

Quindi prepara il tuo “incentivo” per il potenziale cliente e lancia il tuo Funnel di Marketing per la generazione contatti.

Ancora una volta ti invito a tenere a mente il tuo obiettivo di campagna di generazione contatti e a pensare ad un incentivo che sia quanto più coerente possibile con i futuri servizi e prodotti che vorrai vendere.

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Inizia a preparare le Email per il tuo Autorisponditore

L’autorisponditore è un servizio incluso in GetResponse che ti permette di pre-impostare una sequenza di email e di inviarle con una certa cadenza periodica (che deciderai tu, es. una mail al giorno).

Ecco, questa è la vera potenzia dell’Email Marketing. Una volta che avrai impostato le tue email ed inserite nell’autorispondotore, il software invierà le email in maniera automatica alla tua lista contatti.

Quando scrivi una mail tieni sempre in considerazione, nuovamente, il tuo obiettivo e soprattutto inserisci sempre una chiamata all’azione.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è rimanere in contatto con il tuo potenziale cliente e vuoi inviare delle email informative, assicurati di inserire almeno un link al tuo sito, blog o pagina facebook.

Stessa cosa, e a maggior ragione, se vuoi vendere un servizio. Ricorda sempre di inserire la CTA (Call To Action) alla tua pagina di vendita.

Ti consiglio inoltre di evitare di inserire immagini o riferimenti al denaro troppo espliciti o a termini ritenuti volgari e poco idonei. Le email potrebbero essere contrassegnate come spam e non arrivare a destinazione.

Cerca di scrivere email quanto più semplici possibili senza troppe grafiche o effetti speciali. 

Lancia la Tua Prima Campagna

Ora che i tuoi obiettivi sono stati scritti ed hai preparato le tue prima email da inserire nell’autorisponditore, non ti resta che far partire la tua prima campagna.

Inizia quindi a costruire il tuo Funnel di Marketing per la generazione contatti, pubblica contenuti di alto valore sul tuo blog e prometti al tuo pubblico una soluzione ad un preciso problema e come tu sei in grado di risolverlo.

Inizia a generare traffico quindi sia gratuito che a pagamento. Per ottenere traffico gratuito dovrà prima passare un po’ di tempo affinchè i tuoi contenuti vengano trovati dagli utenti.

In alternativa puoi iniziare a promuovere il tuo Funnel per la generazione contatti attraverso piattaforme come Facebook.

Ti spiego in questo articolo come creare una campagna su facebook per generare contatti.

Il traffico a pagamento costerà sempre di più quindi è bene che inizi fin da subito a generare contatti e creare la tua lista personale.

Misura i risultati

Avviare solo la campagna di Email Marketing e metterci seduti comodi e sperare che i contatti piovano dal cielo o che addirittura si trasformano in clienti NON è una mossa sostenibile e intelligente.

Ora quello che c’è da fare è monitorare costantemente quello che accade e con GetResponse puoi farlo.

GetResponse ti da la possibilità di guardare diversi dati che si rivelano molto interessati e ti aiutano a capire se una campagna sta performando bene o male.

Anzitutto ci indica la percentuale di apertura delle email.

Da qui il primo dato che ricaviamo è: quanto è persuasivo il titolo della mia email?

Successivamente possiamo analizzare anche la percentuale dei clic in base al numero delle visite sulla mail.

Questo ci suggerisce quanto è efficace e persuasivo il contenuto della nostra mail.

Infine GetResponse ha una funzionalità molto molto interessante ovvero misura il grado di coinvolgimento di ogni singolo contatto.

Ricorda anche di misurare la tua campagna per portare traffico sul tuo Funnel e misurare di conseguenza anche la percentuale di conversione del tuo Funnel per generare contatti. Se non sai come fare, ne parlo in questo articolo.

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Conclusioni

Abbiamo visto come fare Email Marketing in 5 semplici mosse ed alcuni suggerimenti su come applicare questo concetto nel migliore dei modi.

Ricordati sempre di essere in linea con i tuoi obiettivi ma soprattutto assicurati di aver realizzato il Funnel in maniera corretta. Un Funnel ad alta conversione potrà generarti una miniera d’oro sia nelle vendite che nella generazione di contatti.

Non trascurare mai la tua lista e genera continuamente un flusso di cassa tale da investire nuovamente e stabilmente su campagne marketing per la generazione di contatti.