Cos’è una Opt-in Page: strategie e suggerimenti

Se pensi ancora di poter catturare contatti (fare lead generation) semplicemente chiedendo ai tuoi visitatori di iscriversi alla newsletter stai letteralmente sprecando tempo (e potenziali clienti).

La newsletter va bene per il tuo traffico caldo che conosce il tuo brand e che vuole rimanere aggiornato sui tuoi contenuti. Il tuo obiettivo però è anche quello di ottenere nuovi potenziali clienti dal traffico freddo ed in questo caso devi concentrarti a dare reale valore se vuoi ottenere contatti e costruire (e allargare) la tua lista di persone interessate ai tuoi servizi.

Come?

Devi capire cos’è una Opt-in Page e perchè è essenziale per la tua lista di potenziali clienti.

Tranquillo, appena finirai di leggere ciò che ho da dirti ti sarà tutto più chiaro.

Cos’è una Opt-in Page?

In un articolo abbiamo visto l’importanza di una landing page e anche la differenza tra un normale sito vetrina e un funnel.

Ora ci concentriamo sul Funnel per l’acquisizione contatti ed una landing page specifica ovvero la Opt-in Page.

Questa pagina ha come unico obiettivo quello di convincere il visitatore a lasciare il suo **contatto email **in modo tale da applicare strategie di email marketing per instaurare una relazione con il potenziale cliente e vendere i nostri prodotti / servizi.

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Squeeze Page e Lead Magnet Page: differenze e quale usare

Ci sono diverse tipologie di opt-in page ma in questo articolo vedremo le 2 principali:

• Squeeze Page
• Lead Magnet Page

ATTENZIONE: Queste due tipologie si possono adattare a qualunque Business ma ci sono delle variazioni che possono essere applicate per esigenze più specifiche come le Coupon Page, Application Page ecc. Te le spiego all’interno del mio mini-corso gratuito, ti consiglio di guardarlo.

Squeeze Page cos’è

Questo tipo di Opt-in page induce il visitatore a lasciare il proprio contatto facendo leva sulla curiosità.

Un esempio potrebbe essere:

Come vedi il titolo ha lo scopo di alimentare la curiosità del visitatore e non sono presenti altri link che possono creare distrazioni.

Lead Magnet cos’è

Questo tipo di pagina è quella attualmente più utilizzata e nel titolo vi è la promessa di ricevere qualcosa di reale in cambio del contatto. Ciò potrebbe essere un Report PDF, un Webinar, un Corso gratuito ecc.

Ecco un esempio di Lead Magnet Page:

In questo caso stiamo offrendo una videolezione gratuita in cambio dell’email.

Se la nostra merce di scambio sarà di qualità avremo soddisfatto le esigenze del nostro potenziale cliente che percepisce di aver ottenuto qualcosa di qualità in cambio di un piccolo sforzo.

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Strategie e suggerimenti per una Opt-in Page

Come ogni landing page che si rispetti mi sembra doveroso ricordarti che anche nella opt-in page l’obiettivo è unico ovvero catturare il contatto quindi dovrai inserire solo un tipo di chiamata all’azione (CTA).

Non devono esserci altri link o punti di distrazione. Il visitatore ha solo un’azione da compiere.

Dopo aver capito cos’è una Opt-in Page ora vediamo quali sono alcune strategie e suggerimenti per una Opt-in Page

• Titolo / Immagine
• Sottotitolo
• Pochi campi richiesti
• Merce di scambio di valore
• Riprova Sociale (quando possibile)

Titolo / Immagine

In questo caso non esiste la scelta migliore ma la più giusta in base al vostro Business. Le immagini catturano molto di più l’attenzione ma devono rispecchiare i giusti contesti.

Ad esempio puoi inserire l’immagine che rappresenta il beneficio del tuo prodotto / servizio per convincere le persone a lasciare il proprio contatto oppure utilizzare un titolo che sia quanto più preciso e specifico possibile.

Ad oggi titoli troppo generici hanno un basso tasso di conversione poichè ti stai rivolgendo a tutti e a nessuno. Devi inquadrare la tua nicchia e rivolgerti ad essa in maniera specifica in modo da catturare l’attenzione (e ottenere leads in target).

Le sorti del tuo Business dipendono dalla qualità dei tuoi Lead. Avere 100 leads in target paga di più di averne 100.000 fuori target.

Sottotitolo

Aldilà che tu stia utilizzando un’immagine o un testo come titolo, il sottotitolo ti aiuterà a rafforzare la promessa fatta in precedenza.

Il sottotitolo può anche aiutarti a rendere più specifico il pubblico a cui ti rivolgi. Usalo con saggezza.

Pochi campi richiesti

Quando chiedi i contatti e sai che l’unica cosa che ti serve è la mail allora evita di chiedere altre informazioni come il numero di telefono, indirizzo ecc.

Il visitatore quando deve compilare un modulo deve fare uno sforzo e più sono i campi da compilare più sarà basso il tasso di conversione.

Eco perchè l’application form per richiedere una consulenza (che spiego nel mini-corso gratuito) ha molti più campi e ha come obiettivo quello di abbassare il tasso di conversione per favorire l’entrata a contatti molto più in target.

Merce di scambio di valore

Questo in riferimento al Lead Magnet Page ovvero ciò che offri in cambio della email deve essere di alto valore per il potenziale cliente.

In questo caso dimostrerai fin da subito la qualità dei tuoi servizi e il potenziale cliente capirà di aver tratto vantaggio da te perchè in cambio di un piccolo sforzo ha ottenuto qualcosa di qualità.

Al contrario, se quello che stai offrendo ha una qualità pessima il contatto che hai acquisito penserà che hai voluto truffarlo solo per ottenere i suoi dati. All’occasione più utile chiederà di disiscriversi dalla tua lista contatti.

Risultato? Hai sprecato denaro nell’acquisizione di un contatto che non monetizzerai.

Riprova sociale (quando possibile)

Solitamente sono un’integralista e quando parlo di Opt-in Page non voglio che nella pagina ci sia altro ma un’eccezione la faccio in caso della riprova sociale.

Le testimonianze di persone che hanno già provato qualcosa e con esito positivo compongono un elemento fondamentale per aumentare il tasso di conversione.

Se altre persone hanno, ad esempio, scaricato il contenuto gratuito e hanno apprezzato allora puoi inserire al di sotto della prima CTA alcune testimonianze.

Perchè sotto?

Perchè nel momento in cui il visitatore è arrivato al bottone per inviare il modulo ma è ancora in deciso, vorrà ottenere ulteriori conferme che quello che riceverà sarà utile.

Cercherà queste conferme scavando più a fondo e quindi scorrendo ulteriormente la pagina dove troverà poi alcune testimonianze come riprova sociale.

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Conclusioni

Abbiamo visto cos’è una opt-in page e alcune strategie e suggerimenti che puoi applicare fin da subito.

Come puoi notare una pagina realizzata con un obiettivo ben preciso riesce a guidare il visitatore verso il risultato che vogliamo ottenere.

Se invece sei ancora indeciso su come creare nella pratica una pagina di acquisizione contatto e quali strumenti utilizzare allora questa guida ti sarà molto utile.