Aumenta i tuoi risultati con il Marketing Funnel acquisendo contatti in maniera automatica per la tua attività di Network Marketing con strategie efficaci
Il network marketing è un’opportunità di business che frutta circa 184 miliardi l’anno con oltre 103 milioni di distributori e con l’avvento dell’Online Marketing e
E’ ora di finirla con le chiamate a freddo e perdite di tempo con contatti che non sono in target e completamente disinteressati a cogliere un’opportunità di business. Pensa a quanti aperitivi hai offerto con la speranza di agganciare un nuovo distributore per la tua rete o almeno di fare una vendita.
La verità è che nel Marketing l’ultima cosa a cui devi pensare è la speranza. In qualsiasi business va calcolato il rischio imprenditoriale, certo, ma vanno fatte le cose anche con un certo metodo, essere in grado di ricavare un certo numero di dati per poter tirare le somme e ottimizzare ciò che non ha funzionato.
Con il network marketing se procedi come ti hanno sempre insegnato ovvero con metodi obsoleti e capisci che non stai ottenendo risultati forse qualcosa vorrà pur dire.
In questo articolo vedremo come applicare il Marketing Funnel alla tua attività di Network e capirai quanto esso sia essenziale per rendere il tuo business sostenibile nel lungo periodo (ed evitare che lo abbandoni come fanno il 90% delle persone).
Breve rinfrescata di memoria su cosa è il Marketing Funnel: è un processo o percorso che il tuo traffico attraversa con lo scopo di convertirli in potenziali clienti e successivamente in clienti paganti.
Network Marketing: ti svelo le bugie
Prima di capire come realizzare un Funnel per la tua attività di network facciamo qualche considerazione su tutti i metodi obsoleti che continuano ad insegnare per “progredire” in questo modello di business.
Presentare l’opportunità a chiunque
Questo è il falso mito numero uno. Ti hanno detto che devi presentare questa opportunità praticamente a chiunque così per la legge dei grandi numeri qualcuno di buono lo becchi…
Bene, questo è la prima diagnosi dove si manifesta la sindrome della speranza. E’ una brutta malattia, stanne alla larga.
Non hai bisogno di presentare l’opportunità a tutti, anzi, risulterebbe solo uno spreco di tempo e di forze. Devi presentarla a chi è in target con questo genere di argomenti.
Dedicare tutto il tempo a reclutare persone
Il network marketing in Italia non è ancora visto come una vera e propria attività imprenditoriale. Molti pensano sia una perdita di tempo, una fregatura, un hobby… La realtà è ben diversa e se vuoi davvero ottenere risultati con questo modello di business allora devi ragionare da imprenditore.
E sai quale è una buona regola che un buon imprenditore dovrebbe seguire? Non fare il dipendente. E’ la tua attività e devi lavorare sul business e non all’interno.
Ecco perchè un Funnel ti permetterà di automatizzare questo processo.
Incontri dal vivo
Questi potrebbero rivelarsi importanti ma nella fase finale per concludere la vendita e non per reclutare o presentare l’opportunità.
Ad oggi ci sono sistemi molto più veloci e che ti fanno risparmiare tempo e soprattutto sono piattaforme che utilizzi quotidianamente. Mi riferisco a:
- Social Media
- Traffico a pagamento
- Email Marketing
- Landing Page
Preparazione del Funnel per Network Marketing
Prima di ogni altra cosa dobbiamo identificare il nostro target in base al prodotto / servizio che vogliamo vendere.
Stabilire gli interessi del nostro target è essenziale poichè ci sarà di aiuto nel momento in cui decidiamo di iniziare a mandare traffico a pagamento all’interno del nostro funnel.
Le piattaforme di traffico a pagamento più utilizzare sono Facebook Ads e Google Adwords e ti permettono di lavorare impostando degli interessi specifici, nel caso di Facebook, o delle keywords (parole chiave) nel caso di Google.
Successivamente dalle inserzioni pubblicitarie quello che accade è che stiamo indirizzando il nostro pubblico in target verso il nostro funnel di vendita. Ora il nostro obiettivo principale è catturare il contatto quindi, nel gergo del marketing, fare lead generation.
E’ importante in questo caso che la Landing Page sia chiara e che non mostri nessun tipo di distrazione ma soprattutto che la CTA (call to action) sia ben visibile.
Ora che abbiamo ottenuto il contatto quello che solitamente consiglio, come secondo step del nostro funnel, è indirizzare il contatto verso una bridge page ovvero una pagina ponte. Lo dice la parola stessa: si crea un ponte di comunicazione fra quella che è la promessa fatta in fase di opt-in (pagina cattura contatto) e quello che poi vogliamo vendere.
La pagina ponte è quindi una pagina di mezzo che inizia a educare ed informare il nostro potenziale cliente su quello che è il prodotto che vogliamo vendere.
E non è finita qui. Ricorda che abbiamo catturato un contatto ed è il bene più prezioso di un’attività di impresa. Il nostro obiettivo ora è quello di seguire il contatto e di monetizzarlo in ogni modo possibile o quantomeno convincerlo a diventare nostro cliente.
Ricorda che il contatto non è sempre predisposto all’acquisto immediato. Ha sempre bisogno di valutare e confrontarsi con altre realtà il 98% delle volte.
Come seguire il nostro contatto? Attraverso un’azione di Email Marketing oppure con un Chatbot (es. Messenger)
Parliamo di numeri? Ottimizza le tue spese con il Funnel
In qualunque business è essenziale saper ottimizzare il proprio budget e destinarlo ad investimenti che possono portare profitto. Questa immagina che vedi sopra è la perfetta spiegazione di come potresti utilizzare il tuo denaro da investire nel miglior modo possibile anzichè spenderli in apeririti ed incontri che non fruttano niente.
Se non mastichi bene l’inglese ti faccio un riassunto di quello che rappresenta.
Hai un budget di 600€ per spese pubblicitarie quindi pagando per ottenere traffico in target dentro il tuo funnel.
Ipotizzando che ogni lead abbia un costo di 2€ (è la media italiana per questo genere di business ma tutto dipende da come hai realizzato la campagna pubblicitaria) otterrai 300 leads.
Ed ancora… ipotizzando che il tuo tasso di conversione sia pari al 20% (ogni 100 lead tu riesci a chiudere 20 nuovi membri nel tuo team) a fine campagna avrai totalizzato un totale di 60 nuovi membri nel tuo network.
Ora quello che voglio subito dirti che risultati di questa portata sono realizzabili ma non sono risultati tipici. Con molta probabilità se questa è la tua prima campagna e il tuo primo funnel avrai certamente delle difficoltà iniziali. Fa parte del gioco.
La buona notizia è che con un Funnel tu hai la capacità scientifica e matematica di capire cosa sta convertendo e cosa no. Avrai una serie di dati che ti suggeriscono cosa correggere e cosa ottimizzare.
Caso Studio: Funnel per Network Marketing + Clickfunnels
Questo è un caso di studio molto interessante che ho avuto con un mio cliente. Lo ho aiutato ad ottimizzare tutto il processo e gli ho permesso anche di aggiungere un nuovo asset nel suo portafoglio dei guadagni grazie a Clickfunnels
Ti racconto come è andata e come ho permesso a questo cliente di creare una nuova rendita dal nulla con Clickfunnels.
Lui vendeva integratori alimentari e si stava approcciando al Marketing Online. Gli ho preparato un Funnel per acquisire contatti e dopo di che avrebbe ricontattato queste persone per una mini-consulenza e per consigliare il miglior prodotto in base alle loro necessità.
Abbiamo appurato che in una attività di Network Marketing oltre che la normale vendita dei prodotti ai tuoi clienti, hai come obiettivo anche quello di allargare il tuo network reclutando nuovi distributori e ottenere una percentuale sui loro fatturati.
Quello che ho fatto è stato realizzare il suo Funnel con una pagina per catturare contatti e, oltre che chiedere la mail, chiedevo anche il numero di telefono in modo tale da avere la possibilità di chiudere telefonicamente.
Ho integrato un autorisponditore per email marketing e fatto partire una sequenza di follow-up.
A questo cliente gli ho inoltre fatto una consulenza su come doveva approcciare il Marketing Funnel e come utilizzarlo come ulteriore benefit durante la chiusura di nuovi contatti nel suo network.
Vendigli Clickfunnels ed insegna quello che ti ho insegnato io ai tuoi nuovi collaboratori, gli dissi.
Ora questo cliente non promuove più solo la sua attività di network ma insegna ai suoi collaborato come farlo attraverso il Marketing Funnel consigliando loro l’utilizzo di Clickfunnels. In questo modo lui riceve delle commissioni sulla vendita del servizio di Clickfunnels.
Se può interessarti anche come generare un’ulteriore entrata grazie a questo software per la creazione di Funnel ti invito a guardare l’articolo “Come guadagnare con Clickfunnels: 4 modi provati”
